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                                                  氯化亞銅企業知識經濟時代對策劃的要求

                                                  發布者:蘇州盛緣益電子科技有限公司    發布時間:2018-07-02 10:43:22

                                                     

                                                  雖然我國的商務策劃行業發展很快,但仍然存在一些問題,需要各方努力,共同解決。這些問題主要是因為忽視理論體系建設,對氯化亞銅企業的策劃活動的指導不夠。由于氯化亞銅企業缺乏系統的策劃理論研究,策劃實踐具有很大的盲目性和局限性。雖然理論界有策劃的研究文章,也有不少“策劃”類書籍,但一部分書籍的編寫理論性、系統性都很差;同時也有一部分是譯著,這些舶來之物與中國市場的實際狀況相脫節。更為嚴重的是,策劃界公然存在一種“策劃無學”的聲音,一些策劃人排斥理論的指導,氯化亞銅認為理論研究只是“紙上談兵”,不足以對實踐提供指導。一些企業因為競爭的需要對策劃的強烈需求使很多人產生了急功近利的思想,一味追求“點子”效應,過分夸大所謂“點子”、“靈感”的作用,導致企業決策失誤,對“點子”投入的失敗,甚至引起全軍覆沒的例子舉不勝舉。許多策劃失敗的根本原因是對理論研究不夠,缺乏科學、嚴謹、求實的策劃理論指導求證。所以說,沒有理論指導的策劃永遠是機會主義,優秀的策劃人需要在更多實踐的機會上總結和提煉出完備的理論體系。否則,中國商務策劃、世只能永遠幼稚下去!

                                                  在氯化亞銅實際示范過程中,要不斷向客戶說明他所看到的一切。將示范過程分成幾個部分進行也是有好處的,這樣觀看者容易跟上。作示范應該有重點地進行,對于產品重要的特性、顧客渴望知道的特性與操作應反復示范。如果示范內容過于全面,沒有主次,就會把示范時間拖得太長,從而使顧客疲倦厭煩,影響示范效果。示范的目的在于向顧客介紹你所推銷的產品的特性,借以引起顧客對氯化亞銅產品的興趣。因此,只要示范一下你想證明的東西就夠了。示范還要在使用中進行,僅僅向顧客介紹產品的外觀形態是遠遠不夠的。推銷員應該向顧客介紹怎樣使用產品,邊操作邊講解,使顧客從中觀察到產品的功能和特點。氯化亞銅樣品包括贈送小包裝的新產品和現場品嘗兩種。許多企業的推銷員在推銷新產品的時候愿意向消費者贈送小包裝的產品,以刺激顧客的購買欲望,如果是食品,則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。最常見的樣品是洗發水產品,贈送樣品會加強消費者對這種產品的認識

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